Золоті правила продажів. 75 технік успішних холодних дзвінків, переконливих презентацій і комерційних пропозицій, від яких неможливо відмовитись
Стівен Шиффман
| Автор | Стівен Шиффман |
|---|---|
| Видавництво | Центр навчальної літератури |
| Перекладачі | |
| Категорії: | Саморозвиток, Маркетинг і продажі, Бізнес і економіка |
| ISBN | 9786110133661 |
| Рік видання | 2024 |
| Мова | Українська |
| Кількість сторінок | 220 |
Праця джерелить інсайти та знання про світ продажів, що постійно трансформується. У цій книзі Стівен Шиффман запрошує вас усвідомити, що швидкість та гнучкість стали основними складовими успішної торгівлі. Вам не просто потрібно бути компетентним у своїй сфері, а вміти швидко адаптуватися до нових умов ринку. Джил Конрат, експертка з продажів, допомагає розняти важливі навички, які залишатимуть вас конкурентоспроможними. Її поради стосуються не просто нових методик, а зміни парадигми: вам потрібно навчитися не лише позиціонувати свій товар, але й обирати правильну стратегію комунікації через телефонні дзвінки чи презентації.
Кожен з нас стикається із завданням донести цінність своїх пропозицій. Чи то холодний дзвінок, чи то зустріч, важливо зрозуміти, чого хоче ваш потенційний клієнт, що його надихає, та як ви можете стати на допомогу у вирішенні його проблем. Із кожною технікою, яку ви вивчите з цієї книги, ваші продажі зможуть зростати, а ви станете впевненішими у спілкуванні. Для тих, хто прагне стати майстром у продажах, ця книга надасть досвід і знання, що стануть у нагоді на практиці.
