Переконання. Революційний метод впливу на людей
Роберт Чалдини
| Автор | Роберт Чалдини |
|---|---|
| Видавництво | КСД |
| Перекладач | Татьяна Микитюк |
| Категорії: | Психологія, Мотивація, Загальна психологія, Саморозвиток, Менеджмент і лідерство, Бізнес і економіка |
| ISBN | 9786171224476 |
| Рік видання | 2017 |
| Мова | Українська |
| Кількість сторінок | 352 |
Книга Роберта Чалдіні «Переконання. Революційний метод впливу на людей» — це результат тридцятирічної наукової праці одного з найвідоміших соціальних психологів сучасності. Автор, чиї роботи вже стали класикою та бестселерами на Amazon і в The New York Times, пропонує глибоке дослідження механізмів людського впливу. Основна ідея книги полягає в тому, що ефективне переконання залежить не лише від змісту сказаного, а й від того, що відбувається безпосередньо перед тим, як ви висловлюєте свою головну думку.
Чалдіні розкриває секрет успішної комунікації: як правильно спрямувати увагу аудиторії, щоб вона була готова прийняти вашу ідею. Замість того, щоб намагатися змінити позицію слухача або ставити під сумнів його досвід, автор пропонує метод «попереднього вмовляння». Ви дізнаєтеся, як створювати сприятливий контекст, які стимули та «магніти» привертають увагу та як робоче середовище впливає на якість сприйняття інформації. Книга пояснює механізм перемикання уваги, який дозволяє аудиторії природним чином погодитися з вашою пропозицією.
Ця праця буде корисною для ораторів, менеджерів, лідерів та всіх, хто прагне опанувати мистецтво переговорів. Ви зрозумієте шість концепцій спрямованої уваги та дізнаєтеся, як підготувати ґрунт для успішного впливу. Це науково обґрунтований, але водночас доступний посібник про те, як зробити так, щоб ваші ідеї були почуті та сприйняті правильно.
